どうも、うどんです。
不動産業者は高く売りたい。うどんは安く買いたい。両者のニーズはマッチするだろうか。しませんよね！
不動産業者は売り主物件と仲介物件を扱っている。
売り主物件は業者が一度ポジションして投資家に販売する。仲介手数料はかからないもののそれ以上にエゲツない利益が乗った価格で販売されている。だから仲介手数料かかりません、なんてセールストークは意味がない。
要は一般的に業者の利益が大きい売り方。
仲介は売りたい人と買いたい人を仲介すること。片方から3%+6万円を手数料としてとることができる。両者ならその倍。不動産業者の利幅が少ない。
あなたにいい物件ありますよ！と提案してくるのはほとんどが売り主物件である、当然業者も利益が大きいので必死に販売活動をするのである。
この前提で、仲介だとさらに金融機関探しがハードルとなっている。売り主物件であれば不動産業者の提携金融機関が使え、売り主が金融機関の紹介までセットでやってくれる。金融機関も業者が責任を持って面倒をみてくれるということで低い利率であったり、有利にローンを進めてくれる。
一方仲介だと自分で金融機関を探す必要がある、しかも初対面の人に融資などなかなかしてくれない。業者も利幅が狭いので積極的に金融機関探しを手伝ってくれない。ということで仲介で物件を買うのがそもそも難しいということを念頭に、それでもうどんの人生設計を応援してくれる業者を探していきたい!!
がんばるぞᕦʕ •ᴥ•ʔᕤ
